​如何用数据分析确定哪类抓娃娃机更吸引人?

2019-11-12 08:25:59

照片来源@ vision china

钛媒体注意:本文来自微信公众号易观(识别码:Enf Odesk),作者:赵燕,钛媒体获授权出版。

每次我去回龙观花莲看电影或者和女朋友一起吃饭,我都会在婴儿机器前停下来给女朋友拿个洋娃娃。

让我们来看看婴儿机器的成本,它可以大致分为以下几类:设备成本、公用事业、场地租赁成本、劳动力成本可以基本忽略不计。具体而言,商户需要一次性向Wawa机器设备制造商支付20万至30万英镑的“加入”费用。同时,每台机器还必须向购物中心支付各种费用,包括场地费和电费,从900元到1000元不等。(以上数据来自北京一家商店的反馈。)

从以上数据可以发现,使用婴儿机赚钱,增加水的流量是关键。同时,也有必要理解,仅仅把它放在一个购物中心是不够的。它需要大量的商店位置和统一的运营来分摊成本。

经过一些分析,作为一个用户增长,我已经编译了一套数据驱动的增长方法。那么,如果我是瓦华机器的老板,我将如何使用数据分析工具来改善自来水?

如何选择婴儿机器?

不同婴儿机器中的不同娃娃会产生不同的流水?

谁是抓娃娃的人?我们能深入挖掘哪些品质?

抓洋娃娃的时间是什么时候?有关联吗?

什么样的离线活动可以促进粘性?

......

现在我要用阿尔戈依次解决上述问题:

问:在目前的资源条件下,我怎样才能得到更多的水?

首先,我要掌握当前的自来水情况以及不同商店和不同机器的自来水情况,寻找机会。机会应该从宏观和微观两个方面来考虑。宏观的观点是为什么我的不同商店有不同的自来水情况。结合当地的人流和选址,将获得宝贵的经验。

这种经历可能是:

一、适合情侣入住,也许自来水比较好,比如电影院、ktv

有一个等待的场景,流水更好

c、人流量大的地方,自来水更好。

我想知道我不同的婴儿机器放在哪里,它们被分成几类:电影院、餐馆、高速列车和其他不同的地点,不同的地点会产生不同的收入。

Easyview方舟零售行业演示,数据仅供参考

问:不同婴儿机器中的不同娃娃会产生不同的流水?

如果你同时运行10台机器,不同的娃娃肯定会带来不同的流水。然而,基于主观假设很难准确判断用户喜欢什么样的玩偶。

当我们在易观方舟上报告不同婴儿机器的数据时,经过一段时间的积累,你会发现不同的婴儿机会有不同的表现。

根据这个性能来购买,淘汰不流行的娃娃,会让你快速改善自来水。

问:抓洋娃娃的人是谁?我们能深入挖掘哪些品质?

如果你的宝宝机器绑定在网上,你可以获得支付宝或微信的基本用户信息。

如果数据告诉你,男孩们都在抓洋娃娃,他们都在25岁左右,我想你可以试着选择一些愚蠢的品种,而不是粉色的。女孩很少为自己抓洋娃娃,而男孩为女孩抓更多洋娃娃。

问:什么时候抓洋娃娃?

根据这一规则,消息可以在固定的时间内到达,优惠券可以被发送,等等。,以便有可能抓取玩偶的用户可以在这段时间内抓取玩偶。

这个时间规则可以通过分布分析或事件分析获得。也许你会发现抓娃娃的时间是电影开始前30分钟?或者在晚上。

然后我们是否能和电影院合作,买电影票,把娃娃送出去5次。

问:什么样的离线活动可以促进粘性?

如果你在一个小镇,客户群是固定的。如果离线设备与用户操作相结合,那就不太好了。在婴儿机器附近举办活动、10个人买10个、增加微信好友、不定期在微信上举办活动或在微信上展示全新娃娃都是很好的用户操作策略。如果你有5000个朋友,并且经常出现在你的婴儿机器的商业圈,抓住好机会。

通过活动分析,你会知道哪个活动是有效的。

易观方舟零售行业演示,数据仅供参考

随着一种全新的互联网消费场景的诞生,物联网的运营已经从一种新颖的状态转变为精细化运营的状态。简单的离线消费场景也应该与用户行为分析相结合,这将使你的产品更受欢迎,并有更好的好处。

像这样,充电宝、按摩椅、迷你ktv都可以遵循这种方法,使用易观方舟等数据分析工具进行精细操作。

“小消费”的兴起。

如何定义“小消费”?也就是说,快乐是容易买到的,比如普通的抓婴机、迷你ktv、共享按摩椅、虚拟现实体验大厅等。

电影开始前,我们去购物,休息一下,等朋友来,等公共汽车,等公共汽车...在我们的日常生活中,我们经常会遇到这样支离破碎的时间。在许多情况下,玩手机、发呆和游荡成为大多数人的解决方案。对于嗅觉灵敏的企业来说,这是一个巨大的商机。由于技术的进步和模型的创新,这种短期的浪费时间的项目又一次恢复了活力。

例如,它开始于日本和韩国的街头,其发展历史并不短。在过去的很长一段时间里,它是人们享受离线娱乐的一种代表性活动。近年来,随着互联网的发展,企业不再执着于离线,而是瞄准在线。当时,各种在线婴儿机器应用纷纷涌现。同时,资本市场更有利于这一领域。这可以通过梳理2018年该行业的融资状况看出。

口袋抓娃娃从天使轮获得资金

美国抓住瓦瓦机进行首轮融资

美国逮捕百万天使轮融资

我掌握技术,获得一千万级的前期融资

吴韵娱乐赢得一千万级首轮融资

卡拉库尔赢得一轮投资

把握帝国,从千万天使轮获得融资

乐摇赢得了10亿英镑的乙级融资

从前,个人散户投资者是这个领域的主要特征,市场分散,品牌众多。经过技术的祝福和创新模式的发展,大规模、场景化的运营正成为该行业新的发展方向。具体来说,婴儿机等“碎片化”场景中存在的“小消耗”,需要在高效运行维护平台和技术手段的基础上,实现纵向场景的连锁和一体化运行。实现细粒度操作以实现快速增长。

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